北京哪里看白癜风好 http://m.39.net/pf/a_4782745.html“如果你真的做出了成绩，这个新产品‘地盘’由你挑，医院最好的科室，剩下忙不过来的就再招人，作为你的团队，你还可以拿团队奖金。”
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寻业中国·WorkinChina丨连载46
在一年前，许悦没法想象自己会成为一名“医疗代表”，她斯文、秀气，浓浓的书卷气常让人会误会她是老师。许悦就读于一所名不见经传的大学，修了一个乏善可陈的专业，相较于身边同学们从大一入学就开始弥散出的就业焦虑，她总施施然像个逍遥的异类。直到毕业前夕，伙伴们都慌慌张张寻找出路时，许悦才终于跟着一起着急起来。在茫然无措之际，一家不大的医药公司向许悦伸出了橄榄枝——面试的负责人问她是否愿意入职到销售部门。许悦本能地想拒绝，但想想严峻的就业形势，便应了。回到寝室后，许悦和舍友说起当天的面试，对铺的姑娘轻笑了声，意味深长地说，“医药代表呀？”尾音拖得长长的。最后，许悦还是入职了那家医药公司，担任“商务”。平平淡淡干了5年后，终于在去年转岗做了一名“医药代表”。以下，是她的自述。这家医药公司规模不大，利润尚可。之前我负责内勤，工作环境相对单纯，和领导、同事们都相处融洽。我不是一个很有野心的女孩，就想做一份安稳、压力小的工作。唯一煞风景的，就是销售总监杨总——当年面试我的销售部门负责人——会时不时会跑来劝我转岗到他的部门：“你形象好气质佳，就是性子有点内向。但是没关系，来我手下磨炼一下，肯定会成为一个很棒的医药代表的。”每每此时，我都一笑婉拒。虽然工作几年后，我外表看起来落落大方、能言善道，但我深知自己骨子里内向又慢热，对于那些天生“自来熟”性格的人，只能打心眼里佩服。去年初春，一个陌生的男人跟着杨总走进会议室。那个男人个子不高，面孔黝黑，眼睛闪着像狼一样的精光。我就对他第一印象并不太好，却万万没想到，我竟会在后来和他打那么久的交道。在杨总的介绍下，我们渐渐听明白了来龙去脉。公司想拓宽一下业务范围，与这位沈总签署了协议，代理沈总公司的一款医疗器械。不过，和我们公司常规代理销售的药品不同，这个产品有一个听起来很“高精尖”的名字：“外科AI三维重建手术规划方案”。我和同事们面面相觑，不明所以，只有继续听着沈总侃侃而谈：“如今是一个智能化的时代，主席在多次讲话中都提到了‘精准’，这是医疗的大趋势所在。”“外有精准扶贫，内有精准医疗，我们要把有限的精力投入到无限的医疗事业中。”……这个沈总口才很是了得，但一个多小时过去了，我们仍对这款产品一头雾水。好在他及时收住了话头：“我讲的这些都是宏观方面的，目的是让各位对我们的产品有个大致的认识，接下来就请我们的程经理给大家具体讲解一下这款产品。”程经理精精瘦瘦的，显得干练清爽。他讲完后，我们终于对这个“外科AI三维重建手术规划方案”有了初步的认识：这是一款虚拟的产品，主要针对的是肿瘤患者，利用大数据的算法，将患者的CT和MR（磁共振）检查结果从平面二维塑造为一个立体的三维影像，这样医生就能更直观地看到肿瘤在脏器中所处的位置和大小，以及肿瘤与血管的侵犯关系。以此为参考，能在手术前提前规划好方案，提高手术效率。听起来，的确挺有科技含量，但同事一问价格，竟然要元/例，不禁吐了吐舌头。
“外科AI三维重建手术规划方案”示意图（作者供图）
冗长的前奏结束后，杨总才提到了最关键的环节：公司现在需要有人来具体负责这个业务。杨总先是用热烈而急切的声音鼓舞着大家，见大家的反应没有他预期的热烈，他的腔调恨铁不成钢起来，仿佛面前摆着个巨大的宝物，而我们却统统不识货：“这是最先进的方向，是朝阳产业，比起我们现在做的药品要有前途。提成也很高，奖金比你们现在的项目要高得多！”
身边的销售同事们都低着头不搭腔，我猜得到他们的想法：做医药代表是个大浪淘沙的过程，能留下并且做得长久的人，都早已有了自己固定的“地盘”，各自划分好医院、科室甚至医疗组，他们有相熟的沟通顺畅的医生，每月业绩稳定，收入颇丰——谁也不愿意丢掉自己熟悉的圈子贸然去到一片全新而未知的领域。见现场冷清，沈总面庞上掠过掠过一丝不悦，程经理倒是一副在旁看好戏的模样。最后，杨总出面打了个圆场，说让大家都回家好好考虑一下，回头他再分别找人细聊。没想到，就在大家收拾好纸笔纷纷离开会议室的时候，杨总把我喊进办公室，依旧是往常那套说辞，说觉得我性格好，亲和力强，与人沟通的能力也很不错，其实很适合做销售。末了，认真地询问我：“要不要试试？”他给我开出了不错的奖金*策，让我有些心动——商务属于内勤，固定工资之外，顶多只有一些绩效奖金和年终奖，收入虽不算太差，但与销售同事们一比，就显得比较寒酸，整日见他们开好车、背名牌包，日子久了，落差还是有的。杨总用力拍了拍我的肩膀，笑着鼓励我说那个程经理会全程带着我：“他经验很丰富，你就算是‘小白’他也能把你带出来。你俩算是合作关系，做出来业绩你们两人都有份，他肯定会尽心尽力帮你的。你先试试，做得来就做，做不来就还是回来做你的商务。如果你真的做出了成绩，这个新产品‘地盘’由你挑，医院最好的科室，剩下忙不过来的就再招人，作为你的团队，你还可以拿团队奖金。放心，你这么聪明，肯定做得好的！那我们就这么定了？”见我默许，杨总赶紧给沈总打了“以后就我们的小悦来负责这个项目了。您多关照。”挂了电话后，杨总交代我这两天先自学一下产品知识，3天后和程经理一起去“跑医院”：“因为这个项目咱们公司没人了解过，所以你可能在初期会需要经常和沈总、程经理打交道。你的工作进展要同步跟沈总汇报，对他俩也得客气点。”3天后，我按约好的8医院（化名）大门口等程经理。快9点，程经理才姗姗来迟，一见面就笑嘻嘻地拉着我：“美女，我们拍个照吧。”他举起手机，以医院的大门为背景，照了一张我俩的大头照，低头捣鼓了一下手机后，又笑眯眯地看着我：“产品你都熟悉了吧？纸质的手册带了没？”见我点头，他笑容更夸张了：“好，那你好好去拜访一下医生吧，我们这个产品比较适合肝胆胰外科和胸外科，你去那几个科室看看吧。我还有事，先走了，拜拜。”我还没反应过来，他的身影已消失在门诊大厅的人群里。我低头看看
