新B2B公司切忌急躁
B2B与B2C不一样，B2B企业一定要熬得了寂寞，练得了内功，一定要做慢公司，浮燥是做不了B2B的。 耐得住寂寞才能守得住繁华。
B2B与B2C两者的发展绝然不同，一个B2B的客户可能顶上100个、1000个、10000个B2C的客户，无法比拟量级不同，简言之一，B2C可以做快公司，但B2B是一定要做慢公司的。在做好B2B的基础上，可以开拓B2C，但做B2C对产品的要求比较高，小商品会比较好一点。
B2B与B2C在客户群体上有极大差别，B2B客户多是企业，是 有限客户 ，而B2C则是大众，是 海量客户 。企业对服务平台的选择比C类客户要谨慎、现实得多，所以B2B平台要想粘住客户，必须花大力气去研究企业需求，创新对企业真正有价值的产品，服务上也比B2C持更高的标准， 这也是B2B必须做慢功的重要原因之一。
10万付费用户是B2B平台的一个门槛，非常高的门槛，阿里用了足足6年时间才得以实现，慧聪也用了6年。如果一个B2C企业用6年才到10万级别，恐怕早就死了。
B2B做慢功不仅仅表现在客户积累上，还在于资深员工的积累、销售模式的确立等方面。 慧聪20年，有一大批超过10年的钻石老员工，他们对慧聪企业文化一代一代的传承起到了重要作用。销售模式上也是，慧聪的销售模式很有特点，慧聪也被称为 电子商务的*埔*校 ，同行业很多企业都派员工专程来学习，我们为中国电子商务培养输出了大量人才。销售上我们积攒了丰富的经验，这也是通过多少年的摸索才实现的，也是慢功的结果。
在谈及当前B2C盛行的价格战、口水战以及 唯快不破 的理论时，郭江表示： B2C追求速度，喜欢先开枪后瞄准。而B2B追求的是积淀，是客户积累，服务能力与品质积累，员工积累，经验积累，一定要先瞄准后开抢。和B2C相比，B2B必须是厚积薄发，必须做实力派。
就像那句 放慢脚步，让灵*跟上 所说的一样，郭江认为已经20年的慧聪更加清楚自己需要做什么，没有必要把公司快速的推到30年去。 相较来说，我更在乎客户的续签率，续签率提高意味着客户的认可度提高，而客户的认可度比我们自己的发展速度将更加重要。
阿里爸爸（巴巴）生了个宝宝（淘宝），宝宝养了只猫猫（天猫），1111一天捉住19100000000只老鼠！B2B，到C2C，再到B2C，把人们黏在上的 找呀找 ， 淘呀淘 ，配上支付和物流，实现了电商模式的不断创新。瘾和商业的极致融合！
